{"id":2654,"date":"2024-03-05T18:39:25","date_gmt":"2024-03-05T21:39:25","guid":{"rendered":"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/?p=2654"},"modified":"2024-03-05T18:39:27","modified_gmt":"2024-03-05T21:39:27","slug":"etapas-e-cuidados-para-realizar-uma-captacao-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/2024\/03\/05\/etapas-e-cuidados-para-realizar-uma-captacao-eficiente\/","title":{"rendered":"Etapas e cuidados para realizar uma capta\u00e7\u00e3o eficiente"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Corretores de im\u00f3veis enfrentam desafios di\u00e1rios para enriquecer suas carteiras e atender \u00e0s demandas dos clientes, com o objetivo de n\u00e3o perder <a href=\"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/2023\/08\/08\/tendencias-e-oportunidades-no-mercado-imobiliario-brasileiro-para-o-segundo-semestre-de-2023\/\">oportunidades<\/a> de neg\u00f3cio. No entanto, \u00e9 fundamental manter uma abordagem estrat\u00e9gica na capta\u00e7\u00e3o, evitando a\u00e7\u00f5es aleat\u00f3rias baseadas em demandas pontuais de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, \u00e9 imperativo compreender que a qualidade da capta\u00e7\u00e3o transcende a simples acumula\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis anunciados, sendo um elemento-chave na garantia do sucesso nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Imobi Report conversou com especialistas em capta\u00e7\u00e3o para listar as principais etapas e cuidados para realizar essa tarefa de forma eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Foco na constru\u00e7\u00e3o de um estoque inteligente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A capta\u00e7\u00e3o deve ser proativa, com processos bem definidos, com foco na constru\u00e7\u00e3o de um estoque inteligente para encontrar os im\u00f3veis ideais para a carteira do corretor. Para isso, Pablo Bueno, CEO da 61, <a href=\"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/2014\/05\/05\/8-2\/\">imobili\u00e1ria<\/a> de Bras\u00edlia (DF) que \u00e9 refer\u00eancia nesse t\u00f3pico, considera fundamental identificar claramente o tipo de im\u00f3vel que o corretor captar, com base no seu conhecimento do mercado. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante investir em pesquisas detalhadas e minuciosas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pablo aconselha evitar a capta\u00e7\u00e3o aleat\u00f3ria e selecionar cuidadosamente o que desejamos captar. \u201cNa 61, a capta\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada com base em um racioc\u00ednio bem definido: a imobili\u00e1ria delimita seu nicho de atua\u00e7\u00e3o e os corretores abordam os propriet\u00e1rios com base em dados de mercado. Dessa forma, deixamos de correr atr\u00e1s de oportunidades aleat\u00f3rias e passamos a construir um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel, baseado na compreens\u00e3o profunda do mercado\u201d, afirma o diretor da imobili\u00e1ria..<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Previs\u00f5es seguras para minimizar altos e baixos na venda de im\u00f3veis<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As vantagens competitivas decorrentes dessas pr\u00e1ticas come\u00e7am com um profundo entendimento do bairro ou regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o. Compreender o tamanho do mercado e ter previs\u00f5es seguras de vendas mensais s\u00e3o cruciais para minimizar os altos e baixos caracter\u00edsticos da negocia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. Al\u00e9m disso, criar estrat\u00e9gias consistentes \u00e9 essencial para estabelecer relacionamentos duradouros e se tornar uma autoridade na regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Adote um sistema<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto importante \u00e9 a ado\u00e7\u00e3o de um sistema de gest\u00e3o eficiente. Pablo Bueno destaca a import\u00e2ncia de utilizar um sistema que organize os processos de capta\u00e7\u00e3o. A efic\u00e1cia da gest\u00e3o, por sinal, se baseia tanto nos sistemas tecnol\u00f3gicos, como os CRMs, como na organiza\u00e7\u00e3o pessoal. \u201cO melhor CRM do mundo \u00e9 aquele que \u00e9 utilizado corretamente. Antes de mais nada, \u00e9 necess\u00e1rio construir uma mentalidade e um desejo de organiza\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o\u201d, afirma Bueno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aten\u00e7\u00e3o aos aspectos burocr\u00e1ticos e legais<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estar atento a todos os aspectos legais e burocr\u00e1ticos \u00e9 fundamental. Essa \u00e9 a recomenda\u00e7\u00e3o de Arthur Thomazi, advogado especialista em Direito Imobili\u00e1rio, que possui vasta experi\u00eancia em quest\u00f5es legais relacionadas a transa\u00e7\u00f5es e regulariza\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Thomazi alerta que cada transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria possui particularidades que exigem an\u00e1lise de documentos espec\u00edficos. Al\u00e9m disso, destaca a preocupante situa\u00e7\u00e3o da irregularidade imobili\u00e1ria no Brasil, uma realidade que causa inseguran\u00e7a jur\u00eddica e preju\u00edzos para todos os envolvidos na opera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O advogado refor\u00e7a que a documenta\u00e7\u00e3o b\u00e1sica a ser analisada \u00e9 a matr\u00edcula atualizada, que ele chama de \u201ccertid\u00e3o de nascimento\u201d do im\u00f3vel. Thomazi lista alguns t\u00f3picos importantes a serem considerados ao verificar este documento:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A matr\u00edcula atualizada \u00e9 fundamental para entender a legitimidade do propriet\u00e1rio e evitar contratempos na negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Verificar o estado civil dos propriet\u00e1rios \u00e9 essencial para evitar problemas legais relacionados \u00e0 propriedade.<\/li>\n\n\n\n<li>Pend\u00eancias fiscais e trabalhistas s\u00e3o verdadeiros \u201cmonstros\u201d nas negocia\u00e7\u00f5es: Elas podem inviabilizar negocia\u00e7\u00f5es e devem ser tratadas com prud\u00eancia.<\/li>\n\n\n\n<li>Aten\u00e7\u00e3o para n\u00e3o vender gato por lebre: informa\u00e7\u00f5es precisas sobre o im\u00f3vel, como metragem e vagas de garagem, s\u00e3o essenciais para evitar problemas na negocia\u00e7\u00e3o. Esses detalhes devem ser apresentados de forma fiel nos an\u00fancios, garantindo transpar\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exclusividade: Tema que desperta controv\u00e9rsias<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gest\u00e3o exclusiva \u00e9 um assunto complexo e multifacetado, que envolve diferentes opini\u00f5es de profissionais da \u00e1rea, variando de acordo com as pr\u00e1ticas adotadas em diferentes estados do Brasil. Enquanto alguns defendem os benef\u00edcios, outros levantam preocupa\u00e7\u00f5es sobre poss\u00edveis limita\u00e7\u00f5es e press\u00f5es associadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A exclusividade consiste na assinatura de um contrato entre o propriet\u00e1rio do im\u00f3vel e o <a href=\"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/2022\/12\/27\/corretor-de-imoveis-valorize-a-sua-reputacao-divulgando-os-seus-conhecimentos\/\">corretor de im\u00f3veis<\/a> ou imobili\u00e1ria, que confere o direito exclusivo de ofertar e intermediar a negocia\u00e7\u00e3o deste im\u00f3vel. Com este modelo, \u00e9 poss\u00edvel oferecer um servi\u00e7o de maior qualidade e personaliza\u00e7\u00e3o, estabelecendo um compromisso mais profundo com os propriet\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos principais argumentos contr\u00e1rios \u00e0 gest\u00e3o de exclusividade \u00e9 a cren\u00e7a de que ela restringe a livre concorr\u00eancia. Nessa perspectiva, argumenta-se que a falta de concorr\u00eancia entre os anunciantes pode resultar em uma divulga\u00e7\u00e3o limitada do im\u00f3vel, reduzindo seu alcance e visibilidade para potenciais interessados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outros argumentam que a pr\u00e1tica pode elevar os custos de transa\u00e7\u00e3o, devido \u00e0s taxas de servi\u00e7o mais elevadas. Por fatores como esses, h\u00e1 corretores que desencorajam os propriet\u00e1rios a optarem pela exclusividade, enquanto alguns donos de im\u00f3veis veem a exclusividade como \u201cum sequestro do im\u00f3vel\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcielly Borges, diretora da Remax Concept em Cuiab\u00e1, reconhece que muitos corretores hesitam em adotar a exclusividade pelo medo de comprometimento e pela press\u00e3o por resultado de venda. Al\u00e9m disso, a falta de conhecimento sobre como executar corretamente o processo de capta\u00e7\u00e3o exclusiva contribui para que alguns corretores desestimulem o uso dessa pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, a falta de gest\u00e3o exclusiva carrega inconvenientes que precisam ser considerados, tanto para os propriet\u00e1rios quanto para corretores e <a href=\"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/2023\/10\/15\/consorcio-de-imoveis-ressurge-e-vira-ferramenta-para-imobiliarias-nao-perderem-negocio\/\">imobili\u00e1rias<\/a>. Problemas como an\u00fancios repetidos com informa\u00e7\u00f5es inconsistentes, desatualizadas e agendamentos conflitantes para visitas s\u00e3o traduzidos em uma experi\u00eancia ruim para todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gest\u00e3o exclusiva n\u00e3o significa, necessariamente, venda exclusiva. Pelo contr\u00e1rio, a venda pode ocorrer em parceria com a colabora\u00e7\u00e3o de outros profissionais. A diferen\u00e7a \u00e9 que a gest\u00e3o fica sob a responsabilidade do detentor da exclusividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deste modo, a gest\u00e3o exclusiva evita confus\u00f5es, frustra\u00e7\u00f5es, perda de tempo e de recursos e aumenta o alcance e efic\u00e1cia na divulga\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passos cruciais para uma capta\u00e7\u00e3o bem-sucedida com exclusividade<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcielly destaca alguns passos cruciais para uma capta\u00e7\u00e3o bem-sucedida com exclusividade. E alerta que sem esses passos, profissionais podem acabar aceitando e repetindo m\u00e1s pr\u00e1ticas com grande chance de investir tempo e recursos em uma venda que n\u00e3o se concretizar\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9 essencial conhecer pessoalmente o im\u00f3vel.<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar um estudo de mercado para uma precifica\u00e7\u00e3o adequada&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar a an\u00e1lise documental para verificar a aptid\u00e3o do im\u00f3vel para negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Conhecer a motiva\u00e7\u00e3o dos propriet\u00e1rios para realizar a venda do im\u00f3vel.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201cBom nome na pra\u00e7a\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o h\u00e1 nada mais valioso no <a href=\"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/2022\/11\/27\/objecoes-de-clientes-imobiliarios-veja-4-dicas-para-quebrar\/\">mercado imobili\u00e1rio<\/a> do que a reputa\u00e7\u00e3o e credibilidade do corretor, conquistadas com <a href=\"https:\/\/eticaimob.com.br\/blog\/2023\/01\/15\/corretor-de-imoveis-como-aumentar-a-produtividade\/\">dedica\u00e7\u00e3o<\/a> ao longo do tempo. Quando o profissional realiza uma capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis eficiente, com processos bem definidos e dentro de um nicho espec\u00edfico, baseados em dados de mercado e garantindo a regularidade dos documentos, ele constr\u00f3i bases s\u00f3lidas para o sucesso profissional a longo prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 essencial ter clareza na vis\u00e3o e no discurso, acreditar no que est\u00e1 vendendo e investir na execu\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o de qualidade. A\u00e7\u00f5es de baixo custo e alto impacto t\u00eam o potencial de os fazer alcan\u00e7ar relev\u00e2ncia e autoridade. O tempo dos amadores ficou para tr\u00e1s. \u00c9 hora de o corretor se destacar como profissional dedicado e comprometido com a excel\u00eancia.Tags:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>#<a href=\"https:\/\/imobireport.com.br\/tag\/captacao\/\">capta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>#<a href=\"https:\/\/imobireport.com.br\/tag\/captacao-de-imoveis\/\">capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>#<a href=\"https:\/\/imobireport.com.br\/tag\/corretor\/\">Corretor<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>#<a href=\"https:\/\/imobireport.com.br\/tag\/corretor-de-imoveis\/\">Corretor de im\u00f3veis<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>#<a href=\"https:\/\/imobireport.com.br\/tag\/mercado-imobiliario\/\">mercado imobili\u00e1rio<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>#<a href=\"https:\/\/imobireport.com.br\/tag\/venda-de-imoveis\/\">venda de im\u00f3veis<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Etapas e cuidados para realizar uma capta\u00e7\u00e3o 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